Hier finden Sie zu wirklich jedem Thema in der Welt des Verkaufs eine kurze Abhandlung. Das Buch von Johanna Joppe, Christian Ganowski und Franz-Josef Ganowski präsentiert sich als Nachschlagewerk mit einer umfassenden Sammlung von praktikablen Tipps. Es eignet sich daher als täglicher Begleiter, wo man kurz etwas nachschauen kann, ohne dass man gleich 20 Seiten lesen muss.

Trotz dieser Struktur unterfüttern die Autoren ihr Handbuch mit einem konsequenten und zielgerichteten Gesamtkonzept. Dieses basiert einerseits auf einer umfassenden Dokumentation und anderseits auf kreativen Massnahmen zur Verkaufsförderung.

Für eine breite Datenbasis sollten als erstes so viele Kennzahlen wie möglich erhoben werden. Ergänzt wird das Reporting mit einer abschliessenden und detaillierten Dokumentation aller Ereignisse und Fakten, die einen bestimmten Kunden betreffen. Darauf folgt schliesslich eine ausführliche Analyse, welche die Grundlage für sämtliche Sales-Aktivitäten bildet.

Neben den sta

Das Buch «Kaltakquise für Angsthasen» von Bob Etherington ist eine gute Anleitung, um den inneren Schweinehund zu überwinden und kontinuierlich neue Zielkunden anzusprechen.

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, braucht es gemäss Etherington nicht «irgendwelche mythische Begabungen». Ans Ziel kommt man wirklich nur mit Beharrlichkeit und guter Vorbereitung. Das kann jeder. Und das deckt sich auch mit unserer mehrjährigen Kaltakquise-Erfahrung.

Der Autor nimmt den Telefonverkauf in den Fokus. Dabei ist der richtige Zeitpunkt schwer zu erwischen. Das Wichtigste zur guten Vorbereitung ist nichts Neues: Die fundierte Recherche. Dabei findet man heraus, welche unternehmerischen Herausforderungen den Zielkunden aktuell beschäftigen. Hierbei zahlen sich Ausdauer und Beharrlichkeit aus. Aber mit diesen einfachen Regeln, gewinnen auch ungeübte Anrufer(-innen) innere Sicherheit und wirken gleich beim ersten Anruf seriös und glaubwürdig.

Mehr Zeit zum Verkaufen:

Die Tipps im Buch, helfen bei