Viele Unternehmen bewegen sich heute in einem Umfeld von Mitbewerbern, die dieselben oder ähnliche Produkte, bzw. Dienstleistungen anbieten. Auch das Niveau der Qualität ist oft annähernd gleich. Sich abzuheben, ist daher manchmal schwierig. Und nicht immer möchte man sich über den Preis differenzieren. Der Artikel von Eric Almquist, Jamie Cleghorn und Lori Sherer im Harvard Business Manager zeigt Möglichkeiten auf, wie man sich dennoch eine eigenständige Position in einer harten Konkurrenzsituation erarbeiten kann. Hier unsere Zusammenfassung:

Die Idee der Wertepyramide

Die Vorstellung eines rein rationalen Entscheidungsprozesses ist im B2B-Marketing immer noch weit verbreitet. Zahlreiche Untersuchungen zeigen jedoch, dass nicht nur harte Faktoren eine Rolle spielen. Bei Abschlüssen entscheiden weiche Kriterien sogar oft über Kauf oder Nichtkauf. Die Autoren haben alle Elemente in eine fünf-stufige Pyramide eingeteilt.

5 Ebenen

Produkteigenschaften wie die Einhaltung gesetzlicher

Warum sollten Sie an der hfsz studieren?

Weil eine höhere Ausbildung Sie im Leben weiterbringt

Mit einer gezielten Ausbildung erhöhen Sie nicht nur Ihre Karrierechancen und Ihren Lohn. Zusätzlich zur fachlichen Qualifikation erlangen Sie Schlüsselfähigkeiten, von denen Sie während Ihres gesamten Berufslebens profitieren werden. Dazu gehören vor allem vernetztes Denken und ein strukturiertes Vorgehen bei neuen Aufgaben. Und ganz nebenbei erweitern Sie auch Ihre persönlichen Kompetenzen. Ein sichereres Auftreten und eine klarere, präzisere Ausdrucksweise sind wertvolle Begleiteffekte. Nicht zu unterschätzen ist auch das persönliche Netzwerk, das Sie während des Studiums aufbauen.

Weil eine Höhere Fachschule (HF) die bessere Wahl ist

Auch an einer Universität oder einer Fachhochschule geniessen Sie eine ausgezeichnete Ausbildung. Gegenüber diesen Ausbildungsstätten zeichnen sich Höhere Fachschulen jedoch durch einen starken Praxisbezug aus. Die Absolventen kennen sich im Ber