Damit Ihre Botschaft bei den Führungskräften ankommt, bedarf es einer sorgfältigen Vorbereitung. Informationsflut, schwer zugängliche Netzwerke und eine erhöhte Fluktuation erfordern eine besondere Ansprache dieser Zielgruppe. Einen fundierten Ansatz bieten Torsten Oltmanns, Christiane Diekmann und Vera Böhm in ihrem Handbuch.

Der Abschnitt über die Printmedien mutet in Zeiten fortschreitender Digitalisierung etwas überholt an. Hinsichtlich der übrigen Rahmenbedingungen sowie der Vorgehensweise sind die Anregungen der Autoren jedoch nach wie vor gültig.

Sie stellen auch eine originelle Typologie der Entscheider vor, die sich grob an drei Hierarchiestufen orientiert.

Die Mitglieder der ersten Kategorie werden als «Orchesterspieler» bezeichnet. Sie sind die ausführenden Fachleute auf der unteren Management-Ebene. In der zweiten Kategorie treffen wir auf die «Solisten». Sie haben höhere Kompetenzen als die «Orchesterspieler» und gehören zur mittleren Führungsstufe. Die dri